茅臺將取消“限價令”,并立即進行徹底整改

發表于 討論求助 2020-03-09 03:39:41

在葡萄酒限購、增塑劑危機之后,白葡萄酒行業正經歷著寒冬,茅臺等高檔葡萄酒終端的銷售價格一再下跌。

“經銷商必須支持茅臺的價格,必須堅持,誰是低的要禁止,明確!”去年12月18日,在全國茅臺集團經銷商大會上,茅臺集團董事長袁仁國也很艱難。不到20天之后,茅臺發布了首筆罰款。本月5日,茅臺在內部客戶系統中發布了一份通函文件,對減價經銷商暫停合同,扣除保證金的20%,并警告黃牌。

對于茅臺這個“鐵腕價”,有人認為,“這屬于制造商的正常營銷手段,價格是產品的生命線,沒有市場定單談什么品牌?!钡c此同時,一些法律界人士指出,這是“合情合理的情況”,但“在法律上沒有道理”,茅臺此舉觸及了壟斷紅線。

昨天,茅臺集團在其官方網站上的一份聲明中說,它決定取消以前的營銷政策,違反反壟斷法,并立即進行徹底的整頓。

產業視角

制造商對價格的干預不是壟斷。\r\r\r\r\r\r\n""

李志奇(北京智志營銷咨詢集團董事長):

我認為茅臺這種行為不能稱之為壟斷,是企業正常的價格管理行為。不僅是葡萄酒企業,在中國的糧油、日化、家用電器等行業,這種現象也很普遍。

任何制造商,最害怕的是價格體系失控。因此,廠家對出廠價格和零售價有更嚴格的要求.但是,有些企業給經銷商一個浮動幅度,如上下浮動10%到15%是企業違約,有的直接規定只能按企業要求的零售價出售。但這只是在管理靈活性程度上的差異,如果價格波動過大,制造商將進行干預。

在過去,茅臺一直處于相對強勢的地位,經銷商和制造商的地位并不完全平等,所以廠家擁有這一優勢。

過去茅臺提價的時候,茅臺廠也發出通知,禁止隨意漲價,但態度遠沒有現在那么強硬,因為漲價的廠家和經銷商都是受益者,而減價輸的是廠商的利益。

“茅臺價格保值太激烈了?!?/p>

張先生(中國著名葡萄酒公司市場部部長):

現在整個白酒行業已經進入一個相對困難的時期,行業中的大多數企業都在采取措施阻止經銷商的運行,此外,我們的企業也在支持和支持有能力的經銷商。

我認為茅臺的這種行為不是壟斷,是企業價格保證的手段,但這種手段過于激烈,吸引了經銷商和消費者的反感,尤其是以制造商自身的強勢地位壓制了較弱的經銷商。在葡萄酒公司,價格很少以強制訂單的形式得到保證,比如茅臺。

但是,茅臺的做法,作為同事,我們并不同意,事實上,有很多方法來保護企業的價格,比如增加新產品,也可以加強促銷,無論是自銷還是代理,提高市場運作能力,讓產品在倉庫里銷售,最關鍵的是要經營數量。

律師說

“茅臺價格擔保涉嫌壟斷”

張興寬(北京德和恒律師事務所律師):

雖然有些人認為茅臺鐵腕的價格是“合理的”,但“法律是不可能的”。

茅臺經銷商銷售茅臺酒的限制違反《中國人民壟斷法》第十四條的規定,禁止經營者與交易對手簽訂以下壟斷協議:

(一)確定轉售給第三人的貨物價格;

(二)限制向第三方轉售貨物的最低價格;

(三)國務院反壟斷執法機構確定的其他壟斷協議。

茅臺酒廠違反了該條第2款將貨物轉售給第三方的最低價格。

同時,茅臺酒作為我國名酒,在一定程度上已經在白酒領域形成了主導地位。制造商以不合理的高價銷售貨物的,也可能違反“反壟斷法”第十七條的規定,即具有市場支配地位的經營者以不公平的高價銷售貨物或以不公平的低價購買貨物。

茅臺酒廠有上述違法行為的,有關部門責令停止違法行為,沒收違法所得,并處上一年銷售額的1%以上10%以下的罰款。

“關鍵是合同?!?/strong>

肖金泉(大成律師事務所高級合伙人):

法律明確界定了壟斷的概念。如果茅臺的行為是根據與經銷商簽訂的合同進行的,則不涉及反壟斷法。我認為爭議的關鍵在于茅臺廠和經銷商之間的價格合同。

毒販說

“經銷商兩端都很生氣?!?/strong>

陳先生(北京高級酒商):

現在我們是空氣的兩面,一方面貨物不好,賣不出去,一方面廠家的價格高,沒有靈活性。

茅臺被迫不降價,這種方法是治標不治本,廠家都要把壓力傳遞給我們。

我認為制造商應該多考慮如何刺激需求,如何幫助我們的經銷商消化庫存,如何開發更多的渠道。這些任務沒有完成,只是簡單的價格控制為我們的經銷商,這是無法控制的最后。

現在我的庫存比去年同期翻了一番。今年占我們公司團購渠道總銷售額的一半,銷售額比去年減少了一半。

我們跟著企業走,幾年前賺了錢,現在市場不好,但還在承受力的范圍內,也可以承受,可以先“喜憂參半”。同時,我們期待著春節的最后時刻(銷售季節),一個沖刺迎接最后一個小高潮的出現。如果春節形勢沒有好轉,可能會出現經銷商倒水、棄貨的現象。

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